Das Risiko steckt hinter der Wand
Beim Elektriker sieht man vorher am wenigsten. Der Kunde will „nur ein paar Steckdosen mehr in der Küche“. Dann zeigt sich, dass die alte Leitung keinen Schutzleiter hat, der Zählerschrank voll ist und kein FI-Schutzschalter drin sitzt. Aus zwei Stunden werden zwei Tage.
Wer das im Angebot nicht abgefangen hat, muss nachverhandeln. Und der Kunde fragt sich, warum der Elektriker das nicht vorher gesehen hat. Ein gutes Angebot nimmt diese Fälle vorweg, ohne den Preis künstlich aufzublähen.
Aufbau eines Elektro-Angebots
Gliedern Sie nach Bereichen: Verteilung, Leitungen, Installation je Raum, Prüfung. Damit sieht der Kunde, wo das Geld hingeht. Und Sie sehen beim nächsten ähnlichen Auftrag sofort, welche Blöcke Sie wiederverwenden können.
Schreiben Sie Material und Montage entweder getrennt oder als Komplettposition mit klarer Beschreibung, zum Beispiel „Steckdose Unterputz liefern und montieren, Schalterprogramm wie besprochen“. Wichtig ist, dass das Schalterprogramm benannt ist. Sonst gibt es später Streit, wenn der Kunde ein teureres Design erwartet hat.
Muster: typische Positionen
Beispiel für die Erweiterung einer Küche mit drei neuen Steckdosen, einem Herdanschluss und einem neuen Stromkreis. Die Preise sind Beispielwerte, keine Richtpreise. Ihre eigenen Preise hängen von Region, Material und Kalkulation ab.
| Pos. | Leistung | Menge | Einheit | EP netto | GP netto |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Anfahrt | 1 | pauschal | 45,00 € | 45,00 € |
| 2 | Neuen Stromkreis in Unterverteilung anlegen, inkl. LS-Schalter | 1 | Stk | 145,00 € | 145,00 € |
| 3 | FI/LS-Schalter liefern und einbauen, falls nicht vorhanden | 1 | Stk | 165,00 € | 165,00 € |
| 4 | Leitung NYM-J 3x2,5 mm² verlegen | 18 | m | 9,50 € | 171,00 € |
| 5 | Schlitz stemmen und wieder schließen, Mauerwerk | 12 | m | 24,00 € | 288,00 € |
| 6 | Unterputzdose setzen | 3 | Stk | 22,00 € | 66,00 € |
| 7 | Doppelsteckdose liefern und montieren | 3 | Stk | 38,00 € | 114,00 € |
| 8 | Herdanschlussdose setzen und Herd anschließen | 1 | Stk | 95,00 € | 95,00 € |
| 9 | Prüfung nach DIN VDE 0100-600 mit Messprotokoll | 1 | pauschal | 90,00 € | 90,00 € |
| 10 | Kleinmaterial | 1 | pauschal | 30,00 € | 30,00 € |
| 11 | Entsorgung Altmaterial, Bauschutt aus Schlitzen | 1 | pauschal | 35,00 € | 35,00 € |
| B1 | Bedarfsposition: Altleitung ohne Schutzleiter ersetzen | m | 16,00 € |
Positionen so beschreiben, dass der Kunde sie versteht
Für Sie ist „NYM-J 3x2,5 verlegen“ eindeutig. Für den Kunden ist es ein Rätsel. Er sieht nur, dass Ihr Angebot 300 Euro teurer ist als das vom Kollegen, und weiß nicht, warum. Eine kurze Erklärung in Klammern hilft: „Leitung für Herd und Backofen, Querschnitt 2,5 mm²“.
Das kostet beim Schreiben ein paar Sekunden, spart aber Rückfragen am Telefon. Und es zeigt, dass Sie nicht an der Sicherheit sparen. Gerade bei FI-Schutzschalter, Überspannungsschutz oder neuer Verteilung lohnt sich ein Satz dazu, wofür das gut ist. Kunden, die verstehen, warum etwas nötig ist, streichen es seltener raus.
Halten Sie die Beschreibungen trotzdem kurz. Ein Satz pro Position reicht. Wer zu jeder Steckdose einen Absatz schreibt, verliert den Kunden genauso wie mit reinen Fachbegriffen.
Bedarfspositionen im Altbau
Bedarfspositionen, oft auch Eventualpositionen genannt, sind Ihr Werkzeug gegen Überraschungen. Sie stehen mit Einzelpreis im Angebot, fließen aber nicht in die Summe ein. Abgerechnet wird nur, wenn sie wirklich anfallen.
Für den Kunden ist das fair, weil er den Preis vorher kennt. Für Sie ist es sicher, weil Sie nicht nachverhandeln müssen. Typische Bedarfspositionen beim Elektriker sind:
- Altleitung ersetzen, je Meter
- Zusätzlicher Stromkreis, wenn die Verteilung nicht reicht
- Erweiterung oder Tausch der Unterverteilung
- Durchbruch durch Beton oder Decke, je Stück
- Fehlersuche nach Aufwand, je Stunde
- Nacharbeiten am Putz, wenn der Kunde das nicht selbst macht
Was Elektriker im Angebot oft vergessen
Die Liste ist kurz, kostet aber bei jedem Auftrag Geld, wenn sie fehlt.
- Prüfung und Messprotokoll: Nach DIN VDE 0100-600 ist eine Erstprüfung neuer Anlagen vorgesehen, das ist Arbeitszeit
- Schlitze schließen oder Putz ausbessern: Wer macht es, Sie oder der Kunde?
- Abdecken und Staubschutz, gerade in bewohnten Räumen
- Kleinmaterial wie Klemmen, Dübel, Gips, Kabelbinder
- Anfahrt, auch für einen zweiten Termin zur Endmontage
- Entsorgung von Altgeräten und Leuchtmitteln
- Anmeldung beim Netzbetreiber, etwa bei einer Wallbox
Wallbox, Zählerschrank und Anmeldung
Bei Wallboxen und Arbeiten am Zählerschrank gehört der Papierkram ins Angebot. Ladeeinrichtungen für Elektroautos müssen beim Netzbetreiber angemeldet werden, ab mehr als 11 kW braucht es vorher eine Zustimmung. Das macht in der Regel der eingetragene Elektrobetrieb.
Schreiben Sie diese Leistung als eigene Position hin. Kunden unterschätzen den Aufwand. Und wenn der Netzbetreiber Nachforderungen stellt, ist klar geregelt, dass das zum Auftrag gehört.
Lohnanteil und Bruttopreis für Privatkunden
Elektroarbeiten im Haushalt des Kunden fallen unter § 35a EStG. Der Kunde kann 20 Prozent der Arbeitskosten absetzen, höchstens 1.200 Euro im Jahr (Stand 2026). Weisen Sie den Lohnanteil getrennt aus, dann kann er das direkt sehen.
Gegenüber Privatkunden gehört außerdem der Gesamtpreis inklusive Umsatzsteuer ins Angebot. Das verlangt die Preisangabenverordnung. Bei Gewerbekunden reicht netto.